我属于第一批磁力金牛的投放用户,也是首批磁力金牛服务商。PC版21年5月上线,刚好满2年。
回头看看,磁力金牛真是相当简陋。现在,依然相当简陋。不过简不简陋是其次,怎么用好、能我们带来价值才是关键。我在快手的业务是品牌+直播,对快手达人、白牌、短视频带货商家并不是很了解,但逻辑差别不会很大。
今天我就来分享一些我对磁力金牛的独特见解,希望对大家有所启发。
一、行为模式
1、每个人都有自己独特的行为模式,在竞争中往往凸显出"基建、定向、创意、优化"四个方面。如果你已经有相关经验,可以尝试运用这些模式。
2、磁力金牛与千川的广告投放逻辑稍有不同,注意理解好广告组和广告计划的区别。
3、在短视频中添加小黄车标识,对于单品推广非常重要。
4、在专业推广中,购买目标的人群精准度要高于ROI目标。
5、给予足够的预算是快速起量的关键,但要注意阶梯式的投放策略。
6、根据直播的真实时间设置投放时间,避免不必要的限制。
7、搜索计划是必须投放的,即使效果可能有所折扣,要控制好预算比例。全站直播推广是非常有效的,建议试用。其他经营版计划,需要实际测试。
8、前期需要创建很多计划,但在优化ROI时,需要舍弃一些计划,以避免流量挤压。
9、广告组的命名非常重要,要包含搭建时间、定向方式和创意信息。
二、定向方法
10、磁力金牛提供了智能定向和自定义定向两种方式;自定义定向包括基础定向、行为兴趣、购物意图、快手达人、私域人群和自选人群。
11、建议使用智能定向,尤其是在转化数据积累后;是否需要添加性别、年龄和地区基础定向,要根据实际情况和受众需求来判断。
12、在自定义定向中,地区、年龄和性别基础定向可以根据具体要求进行设置,初期可以锁定某些人群;其他的定向则可以不限制。
13、行为兴趣定向非常实用,推荐选择关键词、商品关键词和类目。
14、购物意图定向也很重要,首选二级类目,一级类目次之。选择提升转化的投放意图和行为类型视频+直播。
15、对于快手达人的定向,可以使用磁力金牛提供的推荐定向,一键引用即可。
16、私域人群的定向也非常实用,在快手上私域定向非常重要,成交和投产效果很好,一定要善加利用。
17、自选人群就是万象DMP人群包,使用磁力金牛需要掌握打人群包的技巧。
18、不建议过度使用人群包,太多和太细致的运算并没有实际效果。主要集中在广告行为、电商属性和私域特征这三个大类。
19、对于广告行为人群包,要根据精准广告转化和产品关键词的重要性来选择行业分类和商业兴趣的精准度。如果是面向广大消费者的商品,建议选择更广泛的人群。
20、电商属性标签建议全部选择,包括旗下的6个小标签,选择最大的范围和时间间隔。
21、私域特征标签也建议全部选择,包括旗下的8个小标签,其中的"品牌行为"标签尽量选择最多同类品牌。
22、可以直接在创建广告时选择的定向不需要再去打人群包。例如,如果可以在广告中选择男性或女性,就不需要另外打一个区分男女的人群包。
23、过度使用人群包会浪费效率,建议保持覆盖范围大于2000W。尽管快手的特点是即使覆盖20W的人群也能带来效果,但多一些还是更好。
24、定向的原则是尽可能地覆盖更广泛的人群。当有了一定的基础数据(模型)后,系统已经能够找到目标人群。过于精细的定向并没有实际效果,因为某个目标用户可能会同时被几个定向包围。
25、较好的定向方式包括购物意图、推荐定向和智能定向,这三种方式量级大且效果好。私域定向精准,但流量较少;其他各种定向的效果都一般。购物意图定向是最早应用的定向方式,已经非常成熟。
26、私域定向流量较少,可以在学习期之后开启"优选扩量"来增加流量。
三、创意策略
30、根据实际情况,通投类的广告建议直投和视频区分,搜索类的广告建议混合投放。
31、高光快投要根据素材需求来定。如果对素材要求很高,不建议开启,以免影响质量。
32、创意组成方式,在初期和测试阶段可以由系统优选,但在二次优化时必须自己选择。系统优选创意容易挤压流量,并且无法同时平衡GMV和ROI的关系。
33、广告位置的选择非常重要。直播间需要精准流量,所以一定不能选择优选广告位;选择特定广告位时,取消快手广告联盟和激励广告,只留下单双列。
34、创意内容的分配比例根据实际情况而定,没有固定比例。根据GMV和ROI的产出情况进行控制。
35、每个广告组建议设置3-6条素材,并设置广告推荐理由。
36、所有的创意建议都要同步到主页上,因为主页上的素材效果更全面。
37、标有原创和优质原生的素材更容易得到更好的展示效果。
38、负向和违规素材必须处理掉。
四、优化技巧
39、基本的调整手段包括基础优化、预算控制和出价调整,需要根据实际情况选择高低、增减。
40、与GPM的视角优化相结合,综合考虑GMV和ROI,进行辩证思考。
41、基本的优化逻辑是通过复制高跑量的定向来换取更好的素材效果,或者复制高跑量的素材来换取更好的定向效果。
42、磁力金牛在后期往往会呈现明显的2:8现象,即只有少数几条广告能起量。如果你的广告只有几条能起量,不要担心,这是一种成熟表现。
43、品牌店播的投放爆点并不大,主要还是要看品牌、种草和商品机制等因素。例如,在618活动中找李佳琦引导购买,以及提供优惠价格等激励措施,才能取得好效果。相反,如果没有这些因素,无论怎么调整户群都没有用。
44、账户非常成熟后,只剩下素材可以进行优化。定向的作用逐渐减弱,有效的素材在任何定向下都能成功,而不好的素材换定向也没用。
45、计划的生命周期大约为1-3天,一般是一天起一天落,所以要保证每天都及时更新计划。如果是新计划或者是老素材,需要在二者之间做出选择。
46、对于明显衰退的老计划,即使前一天效果还不错,也要及时关闭并新建。
47、不要频繁调整户群,也不要过于关注每小时的数据变化。尽量限制广告优化操作的次数不超过3-4次,出价调整不要超过2次。如果是全天直播,建议在早、中、晚三个时段进行调整,每次调整3次即可。
48、及时添加新计划,重新启动衰退的计划,进行新素材测试,搭建新计划等。
49、做好数据汇总,包括直播数据和投放数据,找到GMV和ROI平衡的点,先达到一个目标,然后再优化另一个目标。
50、以上所有内容只是建议,不建议完全照搬。投放是实践性很强的工作,即使各种方法和理论再正确,实际操作与文字描述仍然存在差异。因此,自己的操作才是最重要的,别人的建议只是辅助,不要教条化。
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