快手直播广告样式，【快手搜索广告】双11“搜索发现好物”大促投放指南

一、搜索双11流量趋势预估

1、流量持续增长，占领快手广告营销先机

今年双11快手搜索广告流量预估比平时增长23%左右，其中10月18号搜索流量开始有增长趋势，10月31号开始正式进入双11搜索流量高峰时期；建议客户在前期及时增投搜索独立计划、增投商品，在流量竞争较大的期间提升搜索出价，做好快手广告投放助力双11生意增长。

2、用户搜索需求牵动行业流量增长

双11电商意图流量预测：双11大促期间各行业搜索流量由用户需求增长牵引带来不同幅度的涨幅，参考往年及今年618电商搜索PV趋势，重点行业流量和GMV均有18%+明显提升。预测美妆、服饰、IT消电、快消行业增量最高，可在行业上重点推进快手广告投放，加大商品投入助力双11期间生意增长。

快手广告平台用户搜索需求牵动行业流量增长比

二、搜索双11大促扶持活动

快手搜索广告扶持重磅来袭，助力客户跑量起飞。

扶持资源

活动周期

介绍

参与门槛

boost扶持

预热期：10月18日-10月30日

正式期：10月31日-11月11日

对有跑量诉求的客户进行加权

扶持活动时间：10月18日-11月11日

提报条件：内循环roi较好客户，可申请提报

报名方式：联系行业对接人申请报名

bonus扶持

快手搜索广告精排环节ecpm*扶持系数，bonus成本走产研侧

预期提升客户roi，降低转化成本

扶持活动：10月31日-11月11日 仅在正式期进行

提报条件：

仅限Q3搜索共建头部内循环行业

客户搜索明投预算增长/搜索侧负向=roi>1.2

产研侧按T+数据，不符合要求会退场；

报名方式：联系行业对接人申请报名

三、搜索双11产品玩法推荐

1、磁力金牛-内循环

托管矩阵全新升级，助力快手广告主投放效率提升。

2、搜索托管产品是什么？

（1）上线背景：23年快手搜索流量增速超87%，搜索流量的玩法也在广告主的视野中愈发完整。伴随快手搜索广告的不断完善，为丰富快手广告投放能力，提升快手广告投放效率，满足不同广告主在快手的搜索诉求，托管投放能力逐步上线。

（2）能力介绍：在搜索精准流量投放中，托管投放能力，即相较于自定义投放能力，可在关键词建设、快手广告创意建设两个维度上提供智能选择和快手广告投放的能力，平台自动为广告主投放可满足广告主转化意愿的关键词和创意，并提供投放数据辅助广告主进行决策和长期投放优化。

（3）产品价值：快手搜索广告托管投放能力可帮助广告主实现更加高效的快手广告投放并能够有效地利用广告预算获得更好的快手广告效果。

（4）产品概览：目前搜索托管分为两大版块：商品托管和直播托管，商品托管又分为短视频和商品卡new两种类型。

3、直播托管

搜索直播托管投放，是搜索精准流量选择下，可极大简化客户在快手直播广告推广时的操作成本，实现智能化投放流程。

（1）产品优势

低门槛投放：无需选择关键词和创意，极简的创编流程，一场直播仅需创建一条计划，降低操作门槛。

智能化投放：以智能词包和系统优选创意，提升客户在快手搜索广告场景中生产关键词、素材的投产比。

转化效果优：支持「商品购买」和「卖货ROI」两个转化目标，满足不同营销诉求同时发挥搜索流量优势。

（2）适配客户&场景

成熟广告主——提升搜索跑量空间、快速提升基建。

中小广告主/新商家——低成本创编，快速探索搜索快手直播广告推广。

（3）投放tips总结

关键词：单纯使用托管快手直播广告推广的广告主，建议以核心商品词、品牌词填充满「自定义关键词」，加速词包学习速度。

出价设置：初期成本出价过低或者ROI系数设置过高，容易出现跑量困难，可参考常规转化成本或广告主近7天广告ROI，略微提高出价进行放量，跑量稳定后，逐步降低出价，出价每日调整不建议超过3次。

建议设置：搜索直播托管出价高于信息流相同优化目标出价的15%～20%。

4、商品托管

（1）产品介绍

短视频托管：无需手动添加关键词和快手广告素材即可实现快手搜索广告的智能化投放。

商品卡托管：无需手动添加关键词和快手广告素材，支持无视频素材的快手广告投放，系统自动拉取商品主图和标题，生成商品卡创意，将快手广告投放至搜索货架电商场景中。

（2）产品优势和价值

产品价值

短视频托管

商品卡托管

托管投放，极简的创编，无需选择关键词和创意，节省人力成本

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支持「商品购买」和「卖货ROI」两个转化目标，满足不同营销阶段的快手广告投放诉求

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仅需图文素材、无需人力生产视频素材

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可将快手广告投放至搜索货架电商场景中

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商品卡快手创意广告链路更短，搜索一跳即可进入商品页面，用户流失率更低。

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（3）适配场景/客户

适用客户

适用场景

有投放快手搜索广告的意愿但投放能力不强的腰尾部客户

有商品，无人力生产快手广告素材的客户

主投短视频或直播，希望扩大生意规模的客户

快手搜索广告新手，优化经验较少，不知道如何买词投放

希望提升快手广告投放效率，降低素材生产成本和快手广告投放人力成本

希望稳定投放效果，提升计划ARPU和ROI达成

快手广告营销节点放量，需要快速创编和跑量

（4）快手广告投放tips总结

① 选品

优先选择店铺内销量高的商品进行快手广告投放。

优先选择系统推荐的商品（近期在搜索GMV高的商品）。

不选择快手广告推广流量受限的商品，即品退率过高的商品。

② 投放设置

预算：单品预算≥300，计划预算≥托管商品数*300。

出价：在信息流出价的基础上，提高10%-15%；ROI系数下调10%-15%。

定向：强地域需求除外，不建议设置过多的定向约束。

5、磁力智投-外循环

大促期间外循环有营销诉求的广告主可进行产品组合投放，利用创编提效工具提高投放效率，利用快手广告投放产品优化跑量能力；助力双十一期间投放效率提升。

四、大促投放前基建策略

1、扩基建

双11大促期间搜索快手广告投放的商品数量和基建数量直接决定了覆盖的搜索流量范围，在大促前期，广告主需要提前做好投放基建保证大促期间好的投放效果。往年大促期间广告主出价上涨15%，广告单元数上涨20%+，素材增加15%。

（1）扩大投放商品数：建议行业高GMV渗透/店铺内高GMV的商品以及双十一主推商品均进行搜索快手广告投放。

（2）流量竞争大，适当提出价：考虑到大促期间搜索竞价激烈程度，广告主出价设置相比日常+15%以上。

（3）增加广告单元数：相比日常增加20%～30%，并增加双十一活动创意素材。

2、买好词

双11期间用户在快手的搜索意图主要集中在：直接搜品类/商品名称（口红、手机、外套），搜索xx排行榜、xx推荐、xx测评、双十一必买等高意图词，搜索品牌名称，搜索明星达人名称。所以在基建买词上最好覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词（推荐词、测评词、功效词、达人词）等。

3、选产品

双11期间流量充足，建议在大促期间直播间带货&短视频带货同时快手广告投放，满足不同时段和投放场景的快手广告投放诉求，利用大促好不同时段的流量。

（1）达人客户：主投直播间带货，本身的达人词必买，同时达人种草视频结合商品词和品类词进行快手广告投放。

（3）品牌客户：主投直播间及短视频带货，本身的品牌词及相应品类词必买。

（3）白牌客户：短视频带货投放为主，在缺少品牌词流量的情况下核心选择行业词、品类词、功效词进行快手广告投放。

投放步骤

核心判断方向

流量触发与覆盖

快手搜索广告是否覆盖了全部通投广告在投的商品？

买的词是否与自己主营业务相关？买词是否覆盖了品牌词、在投所有品类的品类词、商品词、通用词（推荐词、测评词、功效词、达人词）等。

关键词是否开启了广泛匹配？

直播、短视频等素材类型是否均覆盖？

相关性与定向

根据投放预算，账户基建是否达标？

投放素材是否足够优质？封面相关性是否OK？

单元层级是否做了过多的人群定向？

eCPM竞价

同商品/同素材/同转化目标下，快手搜索广告的转化出价是否高于通投计划？

对标行业下相关性情况，进行素材优化

以上就是【快手搜索广告】双11“搜索发现好物”大促投放指南的主要内容，后续想要投放广告的广告主，可以咨询云衔科技哦！

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。