快手广告账户，助内循环商家抢占流量先机！快手广告提供全方位备战指南

一年一度年货节将至，快手联盟将全力助阵内循环商家冲量！为了让各大内循环快手广告主提前抢占流量先机，快手联盟会从内循环预算趋势、产品玩法、投放指南三方面提供贴心、全面的备战指南，助力内循环商家再创新高。

一、年货节内循环预算趋势

快手联盟流量多元且生态量级大，在此次买量竞争加剧的年货节节点，内循环商家预热阶段将于12月13日开启，内循环预算入场。12月21日，内循环预算将迎来大促顶峰，直至1月5日，内循环预算将持续稳定进场。快手广告将全力助阵，帮助内循环商家冲刺年货节。

快手联盟年货节内循环预算规模

二、内循环产品玩法介绍

快手联盟结合内循环商家在大促不同阶段的诉求，提供了浅度“涨粉、预约、进人”产品的玩法建议。大促预热期适配涨粉、预约产品，便于内循环商家提前储备流量、锁定客群帮助后续转化；正式期、返场期适配进人产品，既能通过提升直播间人气增长、拓宽主播声量；也能搭配人群定向，提升目标客群到场率，助力深度洗粉。

预热期——开播前蓄水涨粉，助力大场开播当天及日后转化

●投放产品：高质量涨粉

●适配场景：大促前需提前储备流量，诉求为涨高质量、低成本、高购买力的精准粉丝，以便于在大场直播当天及后续引导转化。

●产品优势：

⚪成本低：直播涨粉成本可达0.4元以下，短视频涨粉成本可达1元以下

⚪跑量能力强：可通过提升媒体曝光、提高点击行为率等多种策略提升跑量

⚪100%精准粉丝：定向条件下新涨粉丝100%满足诉求

●建议投放策略：

⚪投放资源位：快手联盟-广告联盟

⚪投放账户选择：选择历史投放过涨粉的快手广告账户搭建计划

⚪定向设置：如有强低成本诉求，建议设置基础定向或不定向，如有精准涨粉需求，联盟可协助圈定高潜力涨粉人群包推送

⚪出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调

预热期——大场前投放直播预约，提前锁定潜在转化客群

●投放产品：直播预约

●适配场景：大促前需提前锁定潜在转化人群，以便于大促当天精准召回潜力客群，精准转化。

●产品优势：

⚪跑量能力强：联盟覆盖媒体多元，流量池大且有单⚪独链路支持，能满足开播前预约人数诉求

⚪成本低：可低成本完成精准触达，激活潜客&存量粉丝

●建议投放策略：

⚪投放资源位：快手联盟-广告联盟

⚪定向设置：设置基础定向或不定向

⚪出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调

正式期/返场期——大场当天投放进人，低成本提升直播间人气、拓宽声量

●投放产品：高质量进人

●适配场景：适配大促期间直播冲量场景，诉求为低进人成本、直播间高场观人数，希望打造高直播声量。

●产品优势：

⚪成本低、可控：根据不同场景、不同时段人气诉求调控成本，进人成本可达0.02元以下

⚪100%真人：100%真人记入在线人数，可叠加精准定向，人气转客效率更高

⚪满足大、中小直播场次不同人气诉求：

◾冲击人气峰值：开投即跑量，满足规定时段内人气尖峰

◾平稳跑量：满足中小场次长时间、稳定进人诉求

⚪大促节点流量竞争压力较站内小：联盟为商业化单独流量池，流量覆盖度高，大促节点相较站内竞争压力小，为大场“排面”诉求保驾护航

●建议投放策略：

⚪投放资源位：快手联盟-广告联盟

⚪定向设置：如对人气有强需求，建议不定向；如有一定ROI要求，建议新建多个单元、分别定向不同人群包，依据实时效果开关单元

⚪出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调

⚪投放时间：开播前5分钟打开快手广告投放开关，能帮助快速度过冷启期，开播即起量

正式期/返场期——定向召回目标用户，深度洗粉促转化

●投放产品：高质量进人

●适配场景：

⚪提升预热期涨粉/直播预约投放效果：由于直播时新粉/预约人群可能在快手app不活跃，通过定向【新粉/预约人群】+投放进人，通过联盟站外触达目标用户、再度召回快手直播间，通过提升到场率间接提升前期涨粉/预约效果；

⚪定向沉默粉/休眠粉等深度洗粉：粉丝在经过不断触达后逐步被分层“老铁粉”、“路人粉”、“沉默粉”等，可定向不活跃的粉丝+投放进人，通过联盟再次触达，持续唤醒。

●产品优势：

⚪站外多渠道触达粉丝：联盟覆盖流量巨大，支持站外触达站内不活跃粉丝，再度召回快手广告站内进行转化

⚪支持粉丝精准分层、分析购买特点：基于联盟完善的数据体系，可基于活跃度、类目偏好多维度进行粉丝精准分层，明确购买特点，并能结合行业经验输出后续快手广告投放建议

●投放方式：

⚪版位选择：快手联盟-广告联盟

⚪定向设置：基于具体诉求设置定向，如平台现有功能无法满足打包需求，可反馈至客运，由客运统一提需至联盟进行打包

⚪出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调

三、年货节内循环投放指南

了解完上述不同场景的适配产品与玩法，快手联盟也为大家提供了一份贴心的快手广告投放指南，投前支持单点沟通需求，提供跑量预估、快手广告账户搭建建议；投中支持专人盯盘，根据需求实时调节跑量效果；投后产出复盘与改进建议，指导后续投放，通过全链路组合拳为年货节投放保驾护航。

快手联盟年货节内循环投放指南

需求提报：投放开启前1-2个工作日，将需求通过直客提报给联盟接口同学。

建联沟通：联盟侧评估需求，与客户侧投手建群沟通，输出投放指南。

指导投放：开播时联盟专人实时盯盘，根据需求及时调节跑量效果。

投放复盘：联盟产出投放复盘，为下一次投放提供快手广告投放建议。

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