提前预热打爆品，雅鹿借势618节点实现量级跃迁

项目背景

618大促前夕，国民服装品牌雅鹿急需探索更好的大促策略，并希望以父亲节为噱头，将直播主打款-89元冰丝polo打造成品牌爆品，提升转化。

项目策略

「父亲节节点+提前调整货盘+爆品模式店铺复制」实现品牌拓量吸引用户下单。

项目打法

素材：请来中老年模特拍摄大量父亲节送礼主题的短视频素材。

受众：5月购买用户女性占比58%，618期间购买用户中女性用户飙升到92%，送礼性质凸显，核心购买用户年龄也从50+人群变成了31-40岁人群。

货盘：主打139元冰丝套装(polo+裤子)，而不是单买冰丝polo，组合套装出售契合送礼“大气、体面”的用户需求。

预热：提前上新预热，在618之前打爆该品，在节点流量扶持较大的时候，拓量来承接流量。

模式：双卓单店跑出套装爆品后，迅速复制到其他店铺，保持618后半段的高消耗。

效果数据

整体GMV环比提升49%

女性购买用户飙升至92%

订单转化率提升41%