快手直播广告，快手广告之磁力金牛-最大转化产品手册

一、产品简介

1、什么是最大转化

「最大转化」是一款仅设置「预算」与「快手广告投放时长」，无需限定成本（出价）的智能出价产品，用户给出「预算」与 「时长」，快手广告平台交付该 时空下的「最大转化量」。

使用场景：新商家、新计划快速冷启；大促期间快速拿量。

2、最大转化出价逻辑

最大转化会根据当前大盘流量曲线、预算消耗情况、商家个性化情况进行出价与预算分配，而非固定出价/均匀消耗。

算法智能分配：算法会根据大盘广告流量曲线以及快手广告可投放时长，判断单位时间切片下预算的最优分配。故预算消耗曲线将贴合大盘流量曲线，而非均匀消耗。

预算消耗情况：先以低出价探索流量，根据预算消耗速度上下调控出价，积累更多转化同时拓展合适人群，直到探索到一个最优出价范围。实现在可投放时长内，尽可能消耗完合理预算，最终产生最大转化量，实现快手广告收益最大化。过程中当预算消耗过快，则会调低出价；消耗过慢，则会调高出价。

个性化情况：算法会根据不同商家过往数据积累、商家层级等情况，结合计划设置时不同转化目标，设置不同的初始出价和出价上限。

综上所述，在最大转化机制下，考虑到大盘流量实时波动，各时段下的最优出价与流量规模不同。再结合预算实时消耗情况与商家个性化情况，为了拿到最大转化，最终导致各时段出价、消耗都会不同。以上均由系统自动完成，无需手动操作。

3、最大转化的优势

（1）明确消耗预期，交付最大转化

在快手广告投放时长内，花完预算，交付最大转化量。消耗相同预算的条件下，理论上nobid广告的成本不会高于手动出价。

（2）起量速度快

当前所有出价中起量速度最快的出价方式。适合新商家、新计划加速冷启，or大促期快速拿量。

（3）快手广告投放效率提升

无需考虑计算出价、降低测试成本，制定预算后交付最大拿量。

（4）稳定跑量更优

实时调价，稳定拿量，不错过优势流量（尤其在快手直播广告场景中，直播中气氛难把控，避免传统手动调价不及时）。

4、各出价模式区别

最大转化

成本上限

成本保护

快手广告设置（必填项）

日预算；快手广告投放时间。

日预算；快手广告投放时间；

成本上限 / ROI系数。

预算；快手广告投放时间；

成本预期/ROI系数。

优化方向

功能简介：系统从低到高进行出价探索，根据大盘流量&实时转化效果动态调整预算分配，尽可能消耗全部预算的前提下，拿到更多转化数或更大转化价值。

适用场景：有明确的预算消耗目标，希望花光预算，并获得最多转化数。

注：实际成本会在快手广告投放期内上下波动，与设置的预算、快手广告投放时长有关，因此短期内不建议频繁调整。

功能简介：系统从低到高进行出价探索，根据大盘流量&实时转化效果动态调整预算分配，尽可能消耗全部预算的前提下，拿到更多转化数或更大转化价值。

适用场景：有明确的预算消耗目标，希望花光预算，并获得最多转化数。

注：快手广告投放中转化成本可能会出现波动，建议拉长时间观察成本变化；建议设置真实预算与快手广告投放时长，且投放过程中减少频繁操作。

功能简介：系统会根据平均转化成本进行实时出价调整，使平均转化成本稳定在「目标转化出价」附近。

适用场景：成本达标的情况下尽可能拿量。

注：转化成本可能会高于或低于「目标转化出价」，预算可能会花不完。

优势

明确消耗预期，交付最大转化；

起量速度快；快手广告投放效率提升；跑量更优。

明确成本预期，在充分探索的同时，最大程度上控制成本。

优势：

成本有保障；超成本有赔付。

风险

实际成本略有波动。

需设置真实的预算与快手广告投放时长，预算与时长均会影响实际达成效果。

预算消耗确定性低，成本上限过低，影响快手广告胜出。

需设置真实的预算与快手广告投放时长，预算与时长均会影响实际达成效果。

提示：成本上限过低/ROI系数过高，会影响快手广告放量。

建议：出价需比历史习惯提升10%。

风险：

跑量不确定，在流量优质竞争激烈时可能会没量。

操作成本较高，在不知道大盘平均出价的情况下，需要试探不同出价。

效率较低，新计划出价后无法得知是出价问题还是素材等问题。

二、 操作流程

1、支持场景

最大转化作为出价产品，适配除全站推广/直播间托管/商品托管外的所有快手广告营销目标、转化目标。

2、创编页面

（1）pc端专业版

① 点击新建广告进入创编页面，选择专业版，快手广告营销目标支持快手短视频广告推广、快手直播广告推广。

② 选择是否使用预算智投（磁力金牛「预算智投」（CBO）产品手册）并设置预算（实际预算以快手广告组维度调控，此处可选择不限）和修改计划名称。

③ 选择转化途径、快手广告投放目标。

④ 快手广告投放设置选择：最大转化；设置快手广告组对应的日预算（建议根据建议值设置，以免不放量或爆量）、快手广告投放时间、快手广告投放管家。

⑤ 选择定向与创意，完成后即可发布快手广告。

⑥ 进入快手广告推广页面-专业版，找到快手广告计划即可继续添加快手广告组。

（2）pc端经营版

点击新建广告进入创编页面；选择经营版，支持除全站推广、直播间托管、商品智能投放以外的经营诉求。

选择相应的快手广告投放设置后，快手广告投放方式选择“最大转化”。

选择日预算（建议根据建议值设置，以免不放量或爆量）、快手广告投放时间、快手广告投放时段。

三、快手广告投放指南

1、「快手直播广告」场景投放

（1）分诉求快手广告投放建议

快手直播广告推广使用场景

快手广告投放诉求

快手广告投放建议

适用客户

整体预算建议

「网红直播」

直播间提人气；

直播间集中卖货；

直播快速买量；

直播大量买量；

直播间成交气氛佳，临时调整预算；

不确定流量当前成本/投产比。

「进入直播间」/「涨粉」+「最大转化」+「固定时长」；

「进入直播间」/「涨粉」+「成本上限」+「固定时长」；

「商品购买」/「ROI出价」+『最大转化」+「固定时长」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「固定时长」。

各粉丝段客户。

短时大量买量，需接受一定程度的成本上浮。

最大转化 预算占总预算70%，其中30%搭配「成本保护」进行快手广告投放。

（如总预算10万，7w用于最大转化）；

「成本上限」模式出价，需比过往习惯提高10%；

（如原习惯出10元，达成10元，现需出11元，达成10元）。

注意：

直播中不随便启停快手广告组；

「固定时长」/「特定时间」跨天直播时，日预算分配有区别。详情看创编页问号里的注释。

「高频日常直播」

单场直播预算固定；

直播间效果稳定；

无需盯盘。

「商品购买」/「ROI出价」+『最大转化」+「固定时长」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「固定时长」。

各粉丝段客户。

「最大转化」预算占总预算50%，其他预算搭配「成本保护」进行快手广告投放。

（如总预算10万，5w用于最大转化）

注意：直播中，不随便启停快手广告组。

（2）操作建议

快手广告之操作建议展示图

（3）【避坑】直播负向操作举例

直播

搭建类：

快手广告账户内是否有复制大量最大转化计划（如同时投放50个最大转化计划）可能会导致订单互相内卷抢量，导致1+1

为了获取1万元对应的足够流量，可竞得高价流量，平均下来成本比平时略高。快手直播广告投放时间与实际开播时间不一致；（设置快手广告投放时间24小时，但一天有两场直播）。系统会按起始的预算和时间分配预算，调整后会影响预估定向覆盖人数2千万以下；覆盖人群太少。

小范围人群，也可拉长快手广告投放时间或者投放快手短视频广告推广触达潜在客户预算设置问题，如单元预算设置99999等大预算，快手广告账户预算仅有3000元；系统按快手广告账户最低预算3000来进行流量预估和分配。

操作类：

做过修改预算的动作或暂停计划动作；

影响系统预估影响2小时预估，暂停后的1小时是否要花钱？

修改快手广告投放时间（原设置快手广告投放6小时，修改后为3小时）可能导致成本升高，因为系统消耗预算的时间变短了，系统出价会提升；最大转化计划无需同时开启一键起量。

2、「快手短视频广告」场景投放

（1）分诉求快手广告投放建议

快手短视频广告推广 使用场景

快手广告投放诉求

快手广告投放建议

适用客户

预算建议

「爆品稳定跑量」

爆品已稳定跑量，素材优秀，降低快手广告维护成本。

「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」 +「长期投放」；

注意：连续按日投放，不随便启停快手广告组。

已有爆款素材及爆款商品的快手广告主。

「最大转化」预算占总日预算20%，其他日预算搭配「成本保护」进行快手广告投放（如总预算10万，2w用于最大转化）。

「日常持续推广」

降低盯盘成本。

「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「长期投放」；

注意：连续按日投放，不随便启停广告组。

素材产出质量稳定，日预算稳定的广告主。

「最大转化」预算占总日预算30%，其他预算搭配「成本保护」进行快手广告投放（如总日预算10万，3w用于 最大转化）。

「新品/新素材/新人群包等的快速起量」

短时内的测试快手广告成本测试、转化效果测试。

「商品购买」/「ROI出价」+「最大转化」+「长期投放」；

「商品购买」/「ROI出价」+「成本上限」+「长期投放」；

注意：连续按日投放，不随便启停广告组。

有测试需求的所有广告主。

「最大转化」预算占总日预算10%，其他预算搭配「成本保护」进行快手广告投放（如总日预算10万，1w用于 最大转化）。

涨粉需求，固定涨粉预算的广告主

定期定额的涨粉预算。

「粉丝关注」/「涨粉ROI」+「最大转化」+「长期投放」；

「粉丝关注」/「涨粉ROI」+「成本上限」+「长期投放」。

有涨粉诉求的广告主。

100%的涨粉预算都是用「最大转化」

（如每日涨粉预算2000元，2000元拉长每日时间24小时，每周回顾涨粉量）。

（2）操作建议

快手广告投放模块

快手广告投放建议

备注

快手广告组建议

可少计划，多组多新素材，把少量计划做大做强（如2个计划，每个计划下面3-5个组）。

预算设置建议

每个单元的预算为10～20个客单价，如售价是199，那初始预算为2000～4000。

举个例子：

对于新计划，需要给系统一定时间的探索，例如一天总预算2400，第一个小时目前花500，策略会监控当前的消耗和大盘的情况帮你自动调整出价，低于500提价，超过500降价。

tips：快手广告账户/快手广告组预算设置越高，转化成本可能会略有提高。

素材建议

初期测试可新素材与跑量素材搭配，素材数量应不少于6个，建议6-8个，且素材比成本保护多。

创意最好放满

快手广告投放时间设置建议

建议设置连续时间段，最好24小时连续几天进行快手广告投放：

快手短视频广告推广建议连续以日为单位投放。如9-24点，不建议设置5点-7点、9点-12点此类断点式时段进行快手广告投放，断点式时段将影响模型预估，影响快手广告投放成本和效果。

举个例子：

如投放快手短视频广告推广，快手广告投放时间为24小时（全天），日预算为2.4万元，原每小时系统预计消耗1千元，在23点调整预算为4.8万元，剩余1小时预估消耗2千元。

（3）【避坑】短视频负向操作举例

短视频

搭建类：

快手广告账户内是否有复制大量最大转化计划（如同时投放10个最大转化计划）

可能会导致订单互相内卷抢量，导致1+1

快手广告账户内大量重复的成本保护计划，只有1-2条最大转化计划测试；

会导致计划内卷，减少召回概率；定向覆盖人数2千万以下；覆盖人群太少最大转化计划无需同时开启一键起量。

素材类：

单个单元内素材需要大于6个或放满，可进行快手广告投放历史爆量素材，素材是否都过审（短视频，强烈推荐使用自定义创意）素材尽量可能放满，增加召回概率；素材行为率太差；最大转化为出价产品，如果素材行为率本身较差，出价很高整体ECPM还是低，无竞争力素材不过审或被审核下线；素材预估能召回的几率更少。

操作类：做过修改预算的动作或暂停计划动作；影响系统预估影响。

四、 典型产品案例

1、优秀案例合集

客户基本情况

美妆类 「高频日常直播」

客户描述：通过快手短视频广告素材引流直播间，

主打护肤品类的直播使用讲解视频，优化订单成本及roi。

客户优化目标：快手直播广告推广-订单支付。

快手广告投放技巧

不盲目复制单元，人、货、店做区别定向分层；

根据不同定向人群的覆盖范围，给单元不同的预算

（1000 、3000）进行探索，做精细化运营。

计划内根据不同意向人群创建多个单元：

通投宽定向+3000预算仅限制性别及排除负反馈人群包；

精准窄定向+1000预算达人粉丝+高潜人群包+排除负反馈人群。

客户基本情况

大健康「日常持续推广」

客户描述：快手广告推广主打医疗药品类，通过快手短视频广告带货，

提升商品购买及ROI；

客户优化目标：快手短视频广告推广-ROI出价。

快手广告投放量点

快手广告投放亮点总结：

每个单元5000预算，并保持全天稳定持续投放；

不限制快手广告投放时间段。不盲目复制单元，防止快手广告账户内

单元互相内卷竞争；计划内根据不同意向人群创建多个单元。

通投：仅限制年龄外，其他均不限。

粗旷定向：仅定向行业优质人群包单元3-精细定向：

行为意向+高意向/高预约率人群+排除低意向/负反馈人群。

2、典型负向案例

客户基本情况

美妆个护类客户；

客单价为40-60之间；

快手短视频广告及快手直播广告均有投放；难起量。

最大转化效果数据

观察该快手id下的账户投放，成本保护创意数及有消耗单元数为最大转化的12倍以上，

但最大转化单元平均消耗为成本保护的5倍。

问题总结

本身素材行为率较低，用成本保护搭建多条计划无起量，用最大转化测试，但因操作问题，导致有消耗转化差。

抽取其中消耗最高的快手广告账户进行分析为什么最大转化消耗高，但roi差的原因。

快手广告账户整体数据：

问题1：预算设置错误；搭建的计划，在素材无把握的情况下，设置高预算投放，系统按消耗5000元的预算出价，

系统已经出到最高价拿到曝光，无转化后无量。

问题2：素材行为率低，近7天素材行为率都为0.7%左右（该行业行为率均值为1%+）。

五、常见问题

问题

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。