快手推广流程，快手广告怎么被用户看到？6 步链路全拆解，看完秒懂背后逻辑

平时刷快手时，那些广告是怎么准确出现在你眼前的？其实每一条广告的展现，都要经过 6 道 “关卡” 的筛选。今天就用大白话拆解这个过程，让你搞懂快手广告从请求到展现的全流程。

当你手指在屏幕上向上滑动，准备刷新下一条视频时，快手系统就悄悄启动了广告展示的 “一步 —— 用户请求阶段”。这就像你走进便利店说 “我要买瓶水”，系统立刻向广告库发出信号：“有用户需要广告了，快准备候选！”

但不是所有广告都有资格进入候选池。紧接着进入 “二步 —— 预召回过滤”，这一步就像超市进货前的质检，会把明显不合格的广告直接淘汰。比如广告主账户余额不足、当日预算已经花完，或者广告素材涉嫌违规，这些都会被瞬间 “pass”。据了解，这一步可能会砍掉上亿条广告，只有 “身体健康” 的广告才能继续往前走。

留下的广告会进入 “第三步 —— 召回阶段”。系统会根据你平时的浏览习惯、地理位置、兴趣标签等定向条件 “捞人”。比如你在上海，经常看美妆类视频，那系统就会从候选广告里挑出符合 “上海用户 + 美妆兴趣” 的广告，把范围从 “亿级” 压缩到 “千级”。这一步的核心是 “准确匹配”，只有和用户标签对上的广告，才有机会继续晋级。

不过 “千级候选” 还是太多了，于是进入 “第四步 —— 粗排阶段”。系统会用简单模型给广告打分，主要看三个指标：预估点击率（用户会不会点）、预估转化率（点了之后会不会买），还有 “频控” 规则（不能让你反复刷到同一条广告）。打分低的尾部广告会被淘汰，之后剩下 “百级” 候选，离展现又近了一步。

到了 “第五步 —— 精排阶段”，筛选标准会更严格。系统会用更准确的模型计算广告的综合得分，重点看 eCPM 值（出价和质量分的综合表现），同时还要考虑用户体验 —— 比如广告素材是否粗糙、有没有太多差评。这一步会把候选范围缩小到 “个位数”，相当于从 “百人里” 选出 “决赛选手”。

之后进入 “第六步 —— 竞价展现阶段”。剩下的几条广告会进行比拼，出价高、用户反馈好（比如点击率高、完播率高）的广告会胜出，之后出现在你的手机屏幕上。也就是说，广告能不能被看到，不仅要看出价，还要看素材质量、用户匹配度等多个维度，哪一环拉垮都可能错失展现机会。

总结下来，一条快手广告要经过 “请求 - 过滤 - 召回 - 粗排 - 精排 - 竞价” 六步，每一步都在筛选更好、更匹配用户的内容。预算不足、定向太偏、素材质量差的广告，可能在前面几步就被淘汰了。下次刷到广告时，不妨想想：它是怎样通过这六关，之后出现在你眼前的呢？

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