北京快手广告开户，快手广告三层结构拆解：计划、单元、创意各司其职，看懂不踩坑

平时投快手广告时，是不是总搞不清 “计划、单元、创意” 到底谁管啥？其实它们就像一条流水线的三个岗位，一层管一层，少了谁都跑不动流量。今天用大白话拆解这三层的分工，看完你就明白广告怎么才能跑起来了。

计划：广告的 “大总管”，管开关和 “钱袋子”

计划是广告的 “总开关”，负责基础的 “生存问题”。比如你得先开启计划，给足预算，定好投放时段 —— 这就像开奶茶店要先通电、备足原料、确定营业时间，少一样都没法开门迎客。

如果计划暂停、预算花完了，或者投放时段设错了（比如半夜投早餐广告），那广告连被用户看到的资格都没有，直接卡在流量召回的一步。所以想让广告跑起来，计划必须 “状态正常 + 预算充足 + 时段合理”，这是基础的前提。

单元：广告的 “决策者”，定人群和 “报价”

单元就像 “筛选员”，核心任务是 “找对人 + 定好价”。它会根据你的设置，精准筛选目标人群 —— 比如年龄、性别、地理位置、兴趣标签（像 “宝妈”“健身爱好者”），确保广告只推给可能感兴趣的人。

同时，单元还要定出价策略，比如愿意为一次点击花多少钱。在流量召回的粗排、精排阶段，系统会重点看单元的定向是否精准、出价是否合理。定向太偏（比如卖羽绒服给海南用户）、出价太低，都可能在这一步被淘汰，拿不到进入竞价的资格。

创意：广告的 “决胜者”，靠内容赢竞争

创意是广告的 “脸面”，也是之后参与竞争的较小单位，包括视频、封面、标题、落地页等。哪怕计划预算再足、单元定向再准，创意不行也白搭 —— 因为系统计算关键指标 eCPM 值（决定竞价输赢的核心）时，只看创意的数据。

比如两条广告定向和出价相同，A 创意视频有趣、点击率高，B 创意画面模糊、没人点，那 A 的 eCPM 值会更高，更容易赢竞价、被用户看到。而且创意有个关键规则：召回只认素材 ID。同一条视频哪怕复制到 10 个创意里，一次流量机会较多只召回 1 次；但 10 条不同的视频做成 10 个创意，都有机会被召回，所以素材一定要多做、做原创！

创意召回的 3 个 “软规则” 要记牢

虽然没有明确的召回次数限制，但这 3 条 “隐形规则” 会影响流量：

同个账户里，同一条视频一次用户请求只召回 1 次，重复用同素材等于浪费机会；

长期没消耗、转化差的素材会被标 “低效”，直接限流；

抄袭的素材召回次数归零，原创素材有额外流量扶持。

简单说，计划管 “能不能投”，单元管 “投给谁、花多少钱”，创意管 “能不能赢”。三层就像齿轮，计划开足预算、单元定向精准、创意多样优质，广告才能顺顺利利跑到用户眼前。下次调广告时，对照这三层检查，就能少踩很多坑啦～

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