新疆快手广告，快手直播也许是个容易捞钱的好机会！

讲个有意思的故事。我家有个亲戚，在新疆做玉石生意。平时喜欢玩快手，偶尔也会拍拍工作实况，昨天拍个下矿视频，今天拍个玩玉视频。他纯是玩儿，专业的IP定位、爆款策划、精细化运营这些工作是一点都没做，也不会。整个流程就是很粗糙，连个字幕都没有，拍了几十条视频，账号还不到1000粉丝。前两天他心血来潮说要在晚上直播一下，我也没当回事儿。我当天晚上打完狼人杀睡不着，就在群里搭着问了一下他直播效果。我本来觉得吧，这么点流量，这么随便弄弄，应该一单都成不了，结果他的回答让我大吃一惊。

他说他连小黄车（类似于抖音的购物车）都没挂，冒着违规的风险，在直播里面说微信号，把直播的流量导到微信里面卖，第一次直播就卖了七千多元（玉石利润率高，大部分都是纯利），搞得晚上兴奋得睡不着觉。你别小看七千这个数字，跟李佳琦、辛有志这种顶级流量肯定没法比。但是这个亲戚是个非常非常普通的人，而且他只有八百多粉丝啊，而且做得还这么粗糙，而且此前也没有直播和电商方面的经验。牛人成功，不一定是机会；但是普通人成功，那可能是个机会。我当时听到他的这个结果，一下就觉得这里面可能有玄机。平时所谓的业内消息听太多有点麻木了，但是这个亲戚的这次尝试，反倒打开了我的思路，让我隐约觉得我低估了快手直播的潜力。

我的艰辛短视频之路

我这些年做过不少项目，有的成了，有的失败了，其中短视频算是一个失败的项目。我和老婆18年开始做短视频，主要在抖音发力。前期其实涨粉挺顺利的，我们俩都没费多少劲儿就攒了几万粉丝，老婆那边都已经很不少广告商找上门了。但是光在抖音攒粉丝，不好变现，后来我们试图通过抖音把流量导到微信，在个性签名处留了微信，然后也试过一些奇奇怪怪的擦边球方法，但是还是被限流降权了。原来发一个视频几十万播放，现在就只有几百播放了。就像我一个前女友，平时约会看电影逛街都好好的，但是我只要手上搞点小动作，立马翻脸，你说我这么辛苦谈恋爱图个啥。抖音我们反复折腾了很多次，都被打压得死死的。后来我们越长越胖，再加上图文的流量又完全够用，所以懒得做短视频，最后这事儿就无疾而终了。至于业内谁最近直播货又卖爆了，哪个MCN又融了几千万，我也懒得关心。因为我觉得他们的数字水分都很大，而且公域流量的平台如果导不到微信，一切都等于零。直到这次这个卖玉的亲戚做快手直播，才让我重新关注起短视频这一块。这两天也研究了一下，也跟一些业内人士进行了交流，有了一些不一样的发现。

快手直播的机会

我们经常会在朋友圈看到一些讲快手直播机会的文章，但是那些文章吹得太厉害，让人也没办法完全相信。但是这两天我仔细研究了一下，下面这些分析和结论，是我亲自研究后得出来的，真实性肯定有保证。在这一块我也算是新手，所以我的观察和结论，应该对于大多数没做过快手直播的人都是适用的：1、目前各平台粉丝价值的排行中，微信私人号的粉丝（其实应该叫好友）是最高的，其次就是快手。很多人觉得快手的用户low，所以想当然的认定快手粉丝质量不如抖音，但是我多方核实，快手用户的变现效率要显著高于抖音。一个十万粉丝的快手号，可能比一个一百万粉丝的抖音号变现效率更高。这意味着你不需要攒很多粉丝就可以卖货了。至于快手粉丝价值高的原因，我不是很确定，是不是因为low一点的用户想得比较简单，心动就买了，没那么多屁事儿？！2、快手攒够5000粉丝就可以考虑开直播卖货了。虽然不同行业变现效率不一样，但是我得到的反馈是：攒够5000粉丝直播的话，每天一般能成个3-5单，而且直播过程还能涨粉。5000粉丝真的不难，你就是砸钱就能砸到这个这个量级。按快手2块一个的粉丝成本，砸个万把块钱基本就能到5000粉丝。但是我还是不建议大家砸钱做，初期还是自然做，方便你找准定位和调性。3、快手目前对于新手相对还比较友好，不像抖音把大部分流量都倾斜给了头部大V。所以新手也有机会，你不知道怎么做的话，就看看同类账号是怎么做的。

鱼龙混杂的直播市场如何取舍？

有朋友想做b站，问我的意见。我说做b站还不如做快手，b站不好带货（不过b站貌似导微信的限制没那么严）。你做快手的话，把视频弄个合集同样也可以搭着发b站。短视频和直播平台这么多，到底做哪几个，很多人也很疑惑。我说一下我们团队接下来的规划，也给大家提供一个参考。我这块的考虑是：发力主要就是快手和腾讯直播，当然抖音、b站也搭着做。首先说快手直播。我们这次做的话，快手和抖音就不往微信导流了，之前想了很多偏门的方法往微信导流，粉丝没导过来几个，流量被限制得死死的。

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