快手信息流广告投放，信息流广告如何优化？

信息流广告现在已经覆盖到了很多行业，它目前已经是最重要的广告投放形式之一。

但是为什么在别人手里效果优异的信息流广告，到了你这里就成本又高效果还不好呢？主要是没掌握优化方式，下面就来说一说信息流广告的优化。

信息流广告的展现逻辑

先来看一下信息流广告的展现逻辑：

用户在使用APP时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的属性匹配相应的广告，这些广告会根据其eCPM（每千次展示获得的广告收入）进行排序，刷新之后，用户将会看到排序为第一名的广告。

eCPM值越高，广告竞争力越大，排序越靠前。但并不一定说，eCPM值越高，转化效果越好，广告效果的好坏取决于多个因素。但可以明确的一点是，广告eCPM值高肯定比值低要更有竞争优势。

按照CPA/oCPM/oCPC出价，eCPM=bid（转化出价）*CTR（预估点击率）*CVR（预估转化率）*1000

通常，我们投放信息流广告，都是按转化出价，出价方式主要是O系列，即智能出价。所以优化信息流广告的核心就在于优化3大要素：转化出价、预估点击率和预估转化率。预估点击率主要与素材和文案相关，预估转化率主要与落地页、转化组件相关。

优化转化出价

虽然说现在很多平台都非常智能化了，转化出价、定向这些的作用已经越来越小。但转化出价仍然是非常重要的一环。

一般来说优化转化出价，我们可以这样：

1、定向通投时，出价可以略低；

2、定向较窄时，出价可以略高。另外，版位不同出价不同。高竞争版位出价高，低竞争版位出价低；

3、可以设梯度出价，a计划x价格，b计划x+10，c计划x+20，d计划x+30，以此类推；

4、主流的出价是两种，oCPM和oCPC，可以两种各自测试，看看谁的效果好一点。投放oCPC时，可以多搭配词投放；

5、调出价的频率，微调即可，一天≤2次，每次调整在3%-20%之间即可，需根据实际情况。

优化素材和文案

素材现在是信息流广告的核心。目前主流的4个信息流平台是巨量（字节系）、百度、腾讯和快手。

根据渠道属性，素材的属性也要有所不同。投放巨量，主要以短视频为主，图片为辅（图片多用于投今日头条）；快手，投放短视频；百度和腾讯，可以主要以图片素材为主，短视频素材也可以投。

另外一环是文案。素材与文案是相辅相成的。素材要精益求精，文案也要有吸引力，一个好的文案可能带来直接转化。

优化落地页和转化组件

制作落地页不是很难，如果你不是太懂，可以做一下这三件事情：

1）在每个广告系统的营销学堂里去看一下相关教程，比如腾讯有腾讯营销学院等；

2）在行业网站看一下相关干货文章、资料，可以反复阅读，实用的技巧去应用一下；

3）可以收集一下同行的落地页，拆解其优势，然后学习制作；

转化组件。广告投放有没有转化，跟转化组件的设置有很大关系。设置的是否到位，直接影响转化效果。

1）位置上，咨询组件通常放右下角，微信组件通常放在顶部，主表单一般在第二屏，次表单一般在底部。电话组件，一般在底部。

2）配置上，表单和电话是标配，咨询可有可无，一般信息流咨询率较低。微信，如果是做加粉的行业，页面直接做软文页加微信。如果不是做加粉的行业，一般微信可加可不加。

3）验证码。现在平台都是智能验证为主，建议按智能验证即可。一般不设强制，如遇到刷量或者假量很多的情况才去设置。

总结

信息流在国内的发展已经逐步趋近饱和，要想做好信息流广告，必须要知道它的原理和核心。如果按重要性来看，素材是最重要的，其次是落地页，再次是出价，最后才是其它设置。

来源：新榜海汇·信息流批量投放页面截图

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