山东快手广告，快手广告，终于来了？

快手正式启动广告变现。如果这个判断属实，这值得整个广告行业好好关注。

快手为什么应该重视广告业务？

目前，快手日活用户超过2.5亿，月活用户超过3亿。如此庞大的数据在整个中国互联网都属于前10的顶级头部流量平台。对拥有海量流量、超丰富内容的快手来说，通过广告来做商业化变现只是迟早的问题。

如果快手要做广告，谁会来投？

要回答这个问题，可以先看看快手一贯主张的核心价值是什么——平等普惠、技术驱动。

快手官方一直说，它的用户与分布与中国的网民分布一致，在算法的驱动下，每个人拍的短视频都能得到均等的曝光机会，这是快手“平等普惠”价值观最直接的体现。这种价值观确实得到了三至八线城乡人民的响应，在流量红利趋于尾声的今天，快手最宝贵的资源其实就是这些庞大而扎实的腰部用户基本盘。对于很多想挖掘下沉渠道价值的品牌来说，基于腰部流量的快手广告就非常重要。

可以看看最近在快手上投放广告的几个典型案：

哈啤在快手发起了#一起哈啤“拉拉拉”#的活动，为新上市的拉盖啤酒晶萃冰纯造势；

百雀羚发起#百雀羚 × 快手造梦季#的活动，鼓励用户在“造梦”的主题下上传视频，百雀羚线下门店全部参与；

联合利华旗下“家乐辣鲜露”开展的活动主题则是#谁先辣到你#；

酷我音乐选择在快手开通服务号，以此建立短视频营销的重要阵地。

从这几个选择在快手上做广告的品牌来看，都有消费群体是普罗大众、与生活非常贴近的特点，也就是说，这些品牌都是受众与快手用户分布非常一致的“国民品牌”。这与快手的用户画像非常贴合——

除了国民品牌，还有谁能从快手广告广泛的群众基础中收益？一个可以想到的群体是本地中小微商家。

不同于国民品牌高举高打希望渗透全国所有目标客户，本地中小微商家是商业生活中最细微的毛细血管，只希望影响自己所在城市的目标客户，甚至只是自己身边三五公里的客户。

比如，本地品牌的婚纱摄影店，希望把自己的客片（客人拍的照片）精准推送给当地准备结婚的年轻人；开到深夜的小吃店，希望周边小区爱吃夜宵的人时想到自己。这样强烈的本地化需求，只有在当地渗透率确实非常高的APP才能满足。除了微信、百度这一类带有工具属性的超级APP，能在地方城市保持高渗透率的并不多，快手是其中之一。

打开快手，山东菏泽的用户可看到当地汽修店推送的日常维修场景；河南郑州的用户可看到一家时尚潮流婚纱摄影的精美客片；广东广州的用户被推送的则是一家口味久经考验的早茶店。

在快手上，用户除了单纯的娱乐消遣，还希望看到自己需要和感兴趣的商业信息，中小微商家就可以通过快手广告的精准推送获得曝光、转化，对双方来说，这种打破信息不对称的连接是很有价值的。从这个角度看，对于快手整个生态体系，快手广告是不可少的重要一环。

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云衔科技成立于2008年，是快手山东区域核心代理商，公司以快手短视频作为平台与载体，秉承快手视频优秀的企业文化传统，为各类型企事业单位提供个性化、可信赖的广告产品与增值服务。

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