首届快手广告代理商案例大赛-决赛案例分享：有效推广的高产魔法

亮点总结：通用人群不通投，大众产品分众裂变

【案例背景】

以网赚产品为代表的大众化产品，虽然受众广泛且产品利益点相近，但受众年龄、地域、生活形态等特征差异巨大，亟需面向各类型受众精准沟通。但分众投放定向易，快手广告账户素材产能同步配套难，加之行业素材需求量大等挑战，素材制作团队亟需在保证质量不降的前提下提升分人群的素材产能。

【解决方案】

根据方法论构建多维度的元素库，以核心的分众特征（年龄、地域、收入等）元素库为基础，与素材形式库（如大字报、口播）、演员库等其他元素库进行不重复的“交叉拼装”，批量生产不同的脚本及成片。

【实战展示】

一级裂变：对齐投放定向，拆解分众特征，建立『虚拟门槛』

“XX周岁以上的朋友有福利了”、“存款不到1万元的人注意了”——『虚拟门槛』的建立：

1、既能与投放定向对齐，第一时间“叫住用户”；

2、同时给予受众“专属福利”——在“损失厌恶”通用心理作用下“留住用户”；

二级裂变：同一跑量脚本，更替内容元素，持续产出新片

对同类受众中的同一脚本，进行不同内容元素（如演员、演员服装、背景、道具、利益点描述等）的不断替换后，重拍、重剪，生成非重新片。

同一素材进行背景元素、道具元素的多维延展

三级裂变：全新“基建”下，老手段真正起效

素材形式（如口播、情景剧）的交叉变体是快手信息流广告素材生产的常用方式，但常受限于原始素材数量少，“拼装”后素材重复率高，但基于前两级裂变后，数条独立素材均可在同形式、跨形式灵活“拼装”，实践发现依然能够跑量。

【案例效果】

素材产能提升

使用方法论后，同一团队的成片数量由30条/天提升至100条/天，生产效率提升160%。（见下方图例：汇创-生产效率及素材有效率提升）

素材质量提升

使用方法论后，素材有效率（汇创内部定义“有效素材”指标为：素材上线2周消耗≥5K）由20%提升至32%。

同类脚本，进行过分众元素裂变的素材，相较于此前的通投，消耗提升4倍，CTR提升162%。

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