磁力金牛，首场直播GMV424万的爷俩儿，究竟做对了什么？

8月4日，“爷俩儿好菜”（快手ID：）在快手直播首秀，总万，总成交3.3万单。垂类达人开直播带货早已不是什么新鲜事，但此次首秀的亮眼成绩，刷新了大家对于首次直播的认知。

从直播前人设的打造、预热，直播中团队的配合、熟练投流，到直播后复盘总结，每一个环节都精心准备。“爷俩儿好菜”的这场直播摸索出不少可复制的经验。

“尽管做短视频已经拥有600多万粉丝基础，但如何将流量引到直播间，仍是首场直播需要解决的问题。”作为账号负责人，开播前一个月，刘强就开始为这场直播做盘算。

除了在账号昵称、主页介绍上增加开播时间外，他还连发20条预热视频，深入探访并介绍带货商品的原产地，展现产品细节，并记录一系列产品的制作过程，最终为直播间带来了32%的私域粉丝，且贡献了高消费时长。

此外，刘强还在直播前发动业界好友，邀请34位美食大V、厨师创作者帮忙宣传预热视频，并在各同行社群、粉丝社群发布直播预告和开播链接，利用熟人与粉丝之间的粘性，为直播间引流，累计覆盖约73万人次。

在此基础上，刘强还在直播一开始就投放了磁力金牛。整场直播下来，刘强投放实际花销8万元，开播两小时，营收破百万。

流量的投放能够为直播间带来短期的流量峰值，但直播间的购买行为大多建立在主播与观众信任的基础之上。

在爷俩儿的许多视频中，一老一少，年轻的动手烹饪，年老的在一旁讲解。看似朴实无华的教做家常菜的系列短视频，在一年时间里斩获了超过600万的粉丝，爷俩儿也正是通过一条条制作精良、干货满满的短视频，在粉丝心目中树立起了带有专业人士光环的“名厨”人设。

“不搞花里胡哨、博眼球的东西，我们就想踏踏实实地做账号，跟老百姓交朋友。”这是爷俩儿之间达成的共识，也是他们在视频中透露出简单、舒服、不造作的原因。

刘强在首次直播的选品上，主要以登上过《舌尖上的中国》的厨具为主，并将性价比高、赠品多、库存量大的“臻三环轻音章丘铁锅”定为主推爆款，与其他锅、刀、擀面杖等交替推介，累计上架商品达到60件。

为了帮助非专业消费者了解锅具细节和使用方法，刘强还将一些使用说明拍成短视频置顶。在直播过程中，爷俩儿也从专业厨师的角度介绍每一件商品，包括它的优点和缺点。尽管平均客单价偏高，但直播间的许多商品一上线就被抢空，仅章丘铁锅的成交额就达113万元。

由于大家购买热情高涨，曾在播放量114万的爆款视频中出现过的龙吟刀，被刘强临时从限时、限量秒杀产品，调整成预售产品。“没想到能卖这么好，上架3次都被抢空。为了不扫了大家的兴致，赶紧联系厂家再生产出来一批。”最终，龙吟刀获得56万的成交额。

由于首次直播缺乏经验，刘强在直播前一天进行了彩排，还搭配有丰富直播经验的助播，甚至做了脚本规划。整场直播收获了超8万的评论和超9万的分享次数。

直播电商时代，各种现象级主播和数据，让人应接不暇。但从爷俩儿此次直播中可以窥见的是，爆品思维、种草思维加持，是一场成功直播的必备元素。

对于接下来的规划，刘强打算中秋节前夕开启第二次直播，并初步规划以后每个月进行四场直播。“小目标还是要有的，希望能够早日达到单场直播GMV超一千万。”刘强说。

通讯员 亚美

校对 李海慧

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